Обмен квартиры на новостройку или трейд-ин – возможности и преимущества

Так называемая схема «trade-in» квартиры или говоря простыми словами, обмен квартиры на новостройку, стала набирать свою популярность в самом начале экономического кризиса, когда объемы продаж новостроек значительно сократились. На сегодняшний день многие собственники новостроек и брокеры успешно применяют данную схему. Попробуем разобраться, в чем особенности и преимущества таких продаж недвижимого имущества.

Понятие схемы квартирный «Трейд-ин»

Суть данной схемы реализации новостроек заключается в следующем, застройщик или риелтор выкупают у клиента имеющуюся в собственности недвижимость, а полученные средства зачисляются в счет оплаты стоимости приобретаемого клиентом жилья. По мнению экспертов, сделка trade-in квартиры очень схожа с обычной двойной куплей-продажей, однако имеет существенные отличия.

Прежде всего, это относиться к срокам проводимой сделки, а они достаточно сжатые. Зачастую, обмен квартиры на новостройку, а именно выкуп имеющегося жилья и оформление права собственности на новую квартиру производится параллельно. Стоит отметить, что такого обмена равно применима как на первичном, так и на вторичном рынке недвижимого имущества.

Пример схемы «Трейд-ин»:

Производится обмен двухкомнатной квартиры, рыночная стоимость которой составляет 6 миллионов рублей, на трехкомнатную в новостройке. Если учитывать, что дисконт продажи в рамках схемы trade-in составляет порядка 25% от рыночной стоимости квартиры, то сумма, причитающаяся в счет погашения стоимости новостройки, составит 4,5 миллиона рублей. При этом новая квартира оценивается в 6,7 миллионов рублей, соответственно сумма доплаты составит 2,2 миллиона рублей.

Специалисты по недвижимости отмечают, что чаще всего данная схема применяется для обмена вторички на первичку. В такой ситуации допустима определенная доплата стоимости новостройки. Хотя весь процесс совершения такой сделки и является достаточно сложным, все же он обеспечивает некоторые преимущества для застройщиков и собственников новостроек перед конкурентами.

Именно поэтому многие девелоперы создают специализированные структуры, которые занимаются реализацией приобретенного в рамках программы trade-in вторичного жилья. Все что требуется от покупателя недвижимости в новом доме, это выбрать подходящий вариант и предоставить документацию подтверждающую право владения вторичным жильем.

К собственнику новой квартиры переходит право владения и распоряжения вторичным жильем, а последующая реализация производится на его личное усмотрение.

Альтернативные варианты обмена квартиры на новостройку

Наиболее популярной альтернативной схемой, является взаимозачет. В данной ситуации собственники первички или риелторы сначала реализуют вторичное жилье клиента, после чего передают ему квартиру.

Зачастую, на период реализации вторичного жилья, квартира в новостройке, которую выбрал клиент, бронируется. В среднем срок бронирования может достигать одного месяца. Такая схема реализации недвижимого имущества достаточно привлекательна и удобна для покупателя новостройки, так как одновременно осуществляется сразу две сделки. Более того в целях привлечения большего числа клиентов, многие девелоперы полностью исключают комиссию и вознаграждение за реализацию вторичного жилья.

Для обывателя удобство обеих схем заключается в возможности поменять жилье на вторичном рынке недвижимости на новостройку. При этом сокращаются сроки заключения сделок и сводятся к минимуму возможные переплаты.

Можно сказать, что схема trade-in более подходит для тех, кто заинтересован в скорейшем заключении сделки и в быстром приобретении квартиры а новом доме. В свою очередь схема «Взаимозачета» больше привлекательная для тех, кто желает поменять вторичное жилье на первичное и при этом максимально сэкономить свои средства.

Многие эксперты сходятся во мнении, что порядка 80% всех сделок по недвижимости в России, могут проводиться по схемам «Взаимозачет» и «Trade-in». На сегодняшний день данными схемами фактически пользуются порядка 15-16% всех покупателей квартир в новых домах.

Необходимая документация

Для того чтобы совершить обмен квартиры на новостройку, вам понадобится следующая документация:

• Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру;
• Правоустанавливающая документация (договора купли-продажи, завещания, дарения и т.п.);
• Если квартира приобретена в браке, необходимо заверенное нотариусом согласие супруга или супруги на совершение сделки. Данное требование не распространяется на имущество, приобретенное до брака или полученное по договору дарения;
• Соответствующая выписка из домовой книги;
• Справка об отсутствии задолженности перед налоговыми органами;
• Справка из БТИ с приложением кадастрового паспорта и поэтажной экспликации;
• Если в вашей семье есть лица не достигшие совершеннолетия, понадобится согласие органов опеки и попечительства. Если дети не имеют прав собственности на имущество или долю в этом имуществе, согласие органов опеки не нужно;
• Квитанция об уплате государственной пошлины.

Также, прежде чем решать вопросы обмена квартиры на новостройку, необходимо выяснить наличие арестов и обременений на реализуемое имущество. Такие обременения могут быть наложены банковскими учреждениями в соответствии с условиями договора кредитования, судебными исполнителями или непосредственно судом.

Вывод:

Неважно, что вы выберете Trade-in или другую схему, для решения или расширения жилищных условий. Всегда старайтесь правильно оформлять все правовые отношения. Вы можете заключить два отдельных договора, либо объединить две сделки в один единый договор. Не пожалейте денежных средств и своего личного времени для получения квалифицированной консультации юриста, это поможет вам избежать неприятных сюрпризов и возможных негативных последствий.

Видео по теме.